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文章來源：陜西省秦山源土雞養(yǎng)殖協(xié)會 作者：山陽兄弟
很早就有人不斷的在說：“ 現(xiàn)在的時代，早已不是單打獨斗的時代”。說者在說，聽的人也覺得很有道理，而且也在嘗試著與人共享自有的“資源”，期望著抱團發(fā)展、抱團取暖，但大多最終都夭折了。
縱觀我們國家的政治歷史，凡是能聚合所有可用“資源”、團結(jié)一幫人的、大多都成為皇帝，基本都成為開國圣君。既是沒有生在亂世，也都成為中興明君。他們建立的政權(quán)往往延續(xù)了幾百年，而那些憑自己的能力打天下的，多以失敗告終（以楚霸王為甚），縱然成事、立國成霸，也不過一二世而矣（以秦朝、隋朝為典型）。
在經(jīng)濟領(lǐng)域，其實也一直在延續(xù)這個道理，有人一句話說：“窮不過三代”，最初我的理解是：三代之后的主要領(lǐng)導(dǎo)者個人能力退化導(dǎo)致的，現(xiàn)在才明白，那句話是說：個人能力再強，也不可能持續(xù)發(fā)展”。而延續(xù)超過三代的，最低限度也是集中了整個家族的力量，也就是說，是某種體制凝聚自己家族的力量，才是“事業(yè)”持續(xù)發(fā)展的動力。即使現(xiàn)在的時代：李嘉誠已從亞洲首富，淪落成二流經(jīng)濟體；上世紀(jì)中葉非常有名的陳嘉庚，已消失出人們的視野；而默默無聞的馬云，如今已成就了別人不可企及的“商業(yè)帝國”。
是馬云的起點比中石化、中石油、電力公司高嗎？還是他的能力強過這些企業(yè)擁有的能力？不是的，試想一下，國家機器保障的企業(yè)，他們擁有的所有資源，遠(yuǎn)非馬云個人所能相比——馬云只能望其頸背，他擁有的不過是一定體制下、全體參與建設(shè)的人共享收益、全民共享發(fā)展后的受益理念。所以，他成就了自己，也成就了追隨他的人。同時，也在一定程度成就所有人的經(jīng)商夢想。而那些強大的國企，因為沒有與人共享其發(fā)展的體制，就落伍了，成了今天的樣子。
現(xiàn)今時代，能和全民共享其發(fā)展的企業(yè)，都在蓬勃發(fā)展。如共享單車的出現(xiàn)、新社區(qū)經(jīng)濟的平臺建設(shè)，無不是在這一思維下，聚合了所有資源（人力、資本等）的結(jié)果。也就是現(xiàn)在流行的“粉絲經(jīng)濟”，在催生著很多“平臺經(jīng)濟”的蓬勃發(fā)展。然而平臺經(jīng)濟的發(fā)展，雖然使參與的人得到了好處，但必然會使整個經(jīng)濟原有構(gòu)成崩盤。
這就是現(xiàn)在的時代背景，在這樣的時代背景下行業(yè)發(fā)展，基于共享的理念，協(xié)會市場部推出了土雞產(chǎn)品的銷售方案（西安）。
土雞產(chǎn)品在消費市場上，一直因為它居高不下的價格，和極不完善的渠道建設(shè)，而被市場經(jīng)濟遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。表現(xiàn)在西安——在同等規(guī)模的城市中，其土雞產(chǎn)品的消費量不過人家的1%不到，面對這一現(xiàn)象，我們所有的協(xié)會土雞人應(yīng)該為此而羞愧。
目前，在西安的消費市場上，基本是以下的情形：
1、產(chǎn)品價格居高不下，毛雞60元/只多的土雞，到消費者的手里之后，往往就翻了一倍還多。
2、產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量沒有信心。
3、各種消費“陷阱”防不勝防，諸如以此言好，以假充真的現(xiàn)象層出不窮，無論是商超、農(nóng)貿(mào)市場，還是行業(yè)里。真土雞“一雞難求”。
4、消費者也沒有方便購買真正土雞產(chǎn)品的渠道。
以上是西安消費市場上，土雞產(chǎn)品不能普及的主要原因，而造成這一種現(xiàn)象的主要原因還是經(jīng)驗理念：整個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都在各自努力，而不是團結(jié)一致，相互協(xié)作的一個整體，完全依照一個人或企業(yè)完成整個產(chǎn)業(yè)鏈......即使他們擁有足夠的資本，這也是難以完成的任務(wù)。基本這一思路，我們建設(shè)性地提出了，整合整個行業(yè)的資源、統(tǒng)一產(chǎn)品品質(zhì)、降低經(jīng)營成本、人盡其力，使消費者能識別真正的土雞、隨時可實到價格相對合適的、符合消費需求的土雞產(chǎn)品。
和協(xié)會同事聊起這個思路時，他認(rèn)為一定沒有人一起玩。我也仔細(xì)地再重新整理了一下思路，還是充滿了信心地完成了項目建設(shè)的全部前期需要的資料。
我是這樣想的：
大家之所以不愿意資源共享，是傳統(tǒng)社會幾千年經(jīng)營思維形成的，主要是不愿自己的資源被別人占為己有，所有沒有了“害人不可有，防人之心不可無”的古諺語，但現(xiàn)在的時代變了。隨著信息傳播的迅捷”自己獨有已經(jīng)是不可能的奢望，只有資源共享，共謀發(fā)展，才是唯一的出路。
只要有一套能保障全體合作者利益的有效機制，整合資源、互惠互利，才能使全體參與者利益的利益得到有效保障，才會使這一項目得到順利實施，成功才會成為可能！
單打獨斗，套用一個歌名，成功的那一天必然是每月的32號！
2017.11.23于西安
【編者按】這篇文章是作者為了推廣土雞產(chǎn)品銷售新模式方案的序，近日發(fā)表配合本次協(xié)會公告，作為一個說明供大家參閱！