本文所描寫的過程全部為真實的、不摻加任何藝術加工······
協(xié)會在一些銷售商的要求下、經過一年的準備、也經過了初次艱難的養(yǎng)殖過程，第一批鵝終于快出欄了。按預先設計的銷售方案在第六十日齡開始了成鵝銷售，由此也開始了長達25日的、令人悲憤的、艱難的銷售歷程。
——山陽兄弟
01
興奮和期望期（60—68日）
按63日齡即可以出欄的習慣，我告訴市場部的全部同仁可以分別聯(lián)系原定的所有“銷售商”，告訴他們出欄的時間——回復是過幾日聯(lián)系他們——結果很是令人興奮！
聯(lián)系銷售商的同時開始在市場上采集價格，發(fā)現(xiàn)市場價格信息很混亂，各種表達差異很大。期間和合作的供應給廠家聯(lián)系時，他反饋過來的信息是“90日齡的鵝必然能賣9.5元/斤以上”，并且信誓旦旦的保證?；谝陨闲畔⑴袛?，我們把這一批鵝暫定銷售價為8-8.5元/斤。
協(xié)會同仁都很興奮，當有人給出8.3元的價格，我們提出了8.5的要求——為此，耽誤了三日（此間，有代辦給過7.5的價格要求）。
這期間，我們犯了以下錯誤：
A、對市場信息了解不夠——自己合作的孵化場都在安排種鵝，此舉意味著種鵝即將淘汰，大量成鵝即將上市，市場價格必然下滑，高價定位是不理智的行為。
B、不能向供應商詢問市場信息——供應商永遠不會告訴你一個即將“動蕩”的后市。
過于相信“銷售商”的承諾——搞銷售的永遠追求的是自己利潤的最大化，養(yǎng)戶的利益與他們無關。
02
迷茫期（69—75日齡）
進入69日齡時，面對所有銷售商的屢屢“失信”，我才開始靜下心來研討市場，才意識到淘汰鵝對市場影響的程度（但認識還是不夠），開始提出給8元就賣的指示——此后便開始了：
每天總有幾個銷售商表示要來拉貨，但總是要在兩日后，兩日后卻以各種借口失約······
每天要給幾十個“銷售商”打幾次電話，詢問拉貨的確切時間——有很多人也給了價，但價格總離我們的期望值很遠······
一天比一天煩躁，開始和搞銷售的同仁發(fā)脾氣······
這一期間的認識是：
A、市場波動時，“銷售商”總期望價格更低一些，為此他們會采用各種各樣的手段，令市場恐惶萬狀，最終達到自己的目的。
B、作為平臺的協(xié)會銷售——不夠果斷、不夠冷靜。
03
恐慌期（75—80日齡）
“銷售商”的一再爽約，徹底讓我和我的同事進入驚恐時期。我們不斷的滿足“銷售商”，而他們卻不斷有新的需求和要求······似乎總是無法天滿他們“欲望”的溝壑！
此時的我們：已完全失去了對市場的分析了解、養(yǎng)戶的催促和“銷售商”的漠然已然使我們失去了對市場的判斷——在這期間，每一個“需求”，都似乎成為我們一根救命的稻草，但卻因為某種原因突然毫無癥狀的“轟然倒塌”！
常常聽說販子把養(yǎng)戶逼瘋的故事，自以為與自己無緣，一旦此種情形落在自己身上，更加的理解養(yǎng)戶的不容易和市場的無情！
這一期間的認識是：
A、當市場低迷時，養(yǎng)戶是最容易產生恐慌心理的，“銷售商”的矜持和養(yǎng)戶的恐惶二者相加重疊，促成市場的進一步低迷。
面對低迷的市場，養(yǎng)戶很難保持應有的理智，平臺應該冷靜的給養(yǎng)戶比較細致的引導。
04
冷靜期（80日齡后）
進入冷靜期以后才開始冷靜的分析自己和市場：
首先，市場不像我們想象的那樣“真誠”，爾虞我詐必然是常態(tài)。因而，正確的給市場定位、給自己的產品定位是非常必要的。
其次，充分了解市場的需求也是非常必要的。也只有了解市場的需求，才能生產出符合市場需要的產品、才能讓自己（養(yǎng)殖）的產品成為市場上的“緊俏貨”，從而使自己生產的產品在市場立于不敗之地。
最后，養(yǎng)殖戶應該抱團取暖——銷售過程里，有個銷售商去養(yǎng)戶去，結果說產品不好不要，然后在自己的“圈子里”廣為宣傳。然而他卻在不停的和養(yǎng)戶“商量”要很低的價格拉走······
面對這樣“不擇手段”的販子，養(yǎng)戶是不是應該團結起來讓他“失業(yè)”？
慶幸的是：鵝還是銷完了······
2018年7月10日于西安